为了适应现代种业市场的急速变化，提高市场占有率，增加销量，农发种业地神公司对销售模式进行了改革创新，取得明显实效。截止日前，地神公司小麦种子销售9720万斤，较去年同期增长94.4%，突破公司最高销量记录。

地神公司结合市场实际创新销售模式，采取了一系列的有效措施。一是改革了传统的县级独家代理销售模式，全面拓展了销售渠道；分品种代理，增加品牌。二是分不同品牌包装，满足不同客户的需求；实施种媒联合营销；增加直供土地流转大户和其他直销业务销售模式。三是改进宣传方法、提升促销手

段，更加贴近市场实际。

通过一系列销售模式的创新，地神公司新增县级销售渠道67个，在湖北、信阳、江苏市场启用“垦硕”商标销售郑麦9023；地神五二公司启用“五二”品牌，设立独立销售团队；与河南省新农村频道合作，启用“轩农”商标销售新品种中麦875；与土地流转大户积极合作，采用业务人员谁联系谁多倍提成的方法进行直销；在西华和扶沟进一步筛选村级代理，购置送货车，送货上门，提高直销数量。同时，根据不同区域的实际市场状况，改进宣传方法，采取印制刀旗、文化衫、树贴、宣传彩页等宣传方式，增加促销手段；不同区域制订不同的营销优惠政策，吸收代理商资金，抢占客户和市场，取得了显著效果。

（图1：地神公司小麦种子实行专场晾晒、专车拉运、专库储存）

（供稿：地神公司 李伟华）